Septiembre 9, 2007

LAS PEQUEÑAS EMPRESAS Y LAS CAUSAS DE SUS FRACASOS

AUSENCIA DE UNA CULTURA EMPRESARIAL.

De acuerdo con un documento del Centro Regional para la Competitividad Empresarial
la mayoría de las  pocas veces se plantean su misión, visión y valores. Son empresas que no se cuestionan ¿por qué existimos como organización?, ¿por qué nos compran los clientes?, ¿cuál es nuestro propósito?, ¿cuáles son nuestros valores? El no plantearse lo anterior y mucho menos tener una respuesta al respecto envía mensajes confusos a clientes,proveedores y empleados sobre quién se es y hacia dónde se camina.

“Veo varios problemas de liderazgo, de falta de una cultura empresarial, problemas de mercado, problemas de control de costos, de manejo de inventarios, mercadotecnia y problemas de capacitación”, advierte Alan Castellanos, director adjunto de Nacional Financiera (Nafin). Lo que es un hecho es que no tener esta cultura es como viajar en un barco sin timón.

FALTA DE ANÁLISIS ESTRATÉGICO.

Quienes se lanzan a la aventura empresarial generalmente fracasan cuando no están respaldados por un análisis estratégico que los oriente sobre sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Así, no es de extrañar que muchas empresas aborden el mercado con lo que creen que necesita y no con lo que requiere en realidad,que ignoren las oportunidades que pueden aprovechar, como por ejemplo simplificación de trámites o eliminación de aranceles, y que pasen por alto aquellos aspectos que pueden acabar con ellos como una competencia desleal, productos más innovadores, escasez de mano de obra calificada o dificultades para hacerse de materias primas.
Para evitarlo hay que analizar cuestiones de tu personalidad, del producto o servicio en cuestión y, por supuesto, del mercado. Un buen ejercicio consiste en cuestionarte cosas como ¿qué necesidad satisface mi producto o servicio?, ¿qué tiene mi producto o servicio de único o especial?, ¿cómo sé que es único o especial?, ¿qué hará mi producto o servicio por mis clientes?, ¿qué no hará?, ¿qué podrá hacer después, que no está haciendo ahora?
También es importante investigar el perfil de tu mercado y de tus consumidores con preguntas como ¿dónde están mis clientes?, ¿de dónde vienen?, ¿cuál es su ingreso?, ¿cómo compran?, ¿a qué precio?, ¿en qué cantidad?, ¿cuándo compran?, ¿quiénes son mis competidores?, ¿en dónde están?, ¿qué tan fuertes son? y ¿hay lugar para más competidores?, sin olvidar el tema de las amenazas a tu organización.

MALA ADMINISTRACIÓN.

¿Sabías que la mala administración del negocio es una de las causas principales del
fracaso de las empresas? De hecho, se calcula que el 43% de las empresas fracasa por errores administrativos y que sólo dos de cada 10 empresarios está capacitado formalmente para administrar su propia empresa. Y es que de acuerdo con el documento
“Fundamentos de negocio, Administración, Filosofía empresarial, La Pyme y los empresarios”, publicado por Nacional Financiera (Nafin),
muchas empresas surgen de una corazonada más que de un conocimiento significativo del negocio y sus características. Además, también es común que los propietarios se sientan con los conocimientos suficientes en todas las áreas del negocio, y rechacen cualquier insinuación de asesoría o apoyo. “Casi siempre se trata de negocios de un solo dueño que hace las veces de administrador, técnico, comercializador, financiero y fiscalista. Por consiguiente, la empresa suele enfrentar una serie de problemas laborales,fiscales, financieros y de regulación que frenan el desarrollo de la empresa dejándola indefensa ante la competencia nacional e internacional”, dice Luis Enrique Dávila, consultor del Regional para la Competitividad Empresarial de la Ciudad de México (Crece).
Ante este panorama, la capacitación en administración se presenta como esa plataforma que requieren muchas Pymes para competir no sólo en el mercado doméstico, sino también para mirar hacia el exterior.

GOLSARIO

PYMES: Pequeñas y medianas empresas

OPINION PERSONAL DEL ARTICULO

Este artículo me parecio interesante ya que lo que dice es cierto como las empresas que pueden llegar a ser grandes sectores productivos y llegar a poner a Mexico fuerte en estas custiones, llegan a cerrar por un mal manejo por no accerder a ver los errores asi como el propio egoismo de uno mismo ya que la mayoría de los dueños de empresas piensan que toda la razón la tienen ellos y no se fijan en las demàs opiniones  yo creo que una buena estrategia de mejorar la situacion de una empresa en quiebra es la de acceder a las opiniones de los que te rodean no simplemente de los que son tus colegas de trabajo porque la mayoria de veses los colegas solo dicen lo que el dueño o administrador quiere escuchar.